我刚刚和武宁的做好钟老师一起吃饭聊了会儿，觉得必须分享给大家：

为什么公办学校的同城校长都在欢迎钟老师去直播宣传？为什么她不在直播间卖课家长却源源不断的咨询？在很多自习室、培训班暑假招生困难的教育无锡市某某化品维修网点当下，她的回多生源却在翻倍增长？

要点手记：

1.视频洞察人性：深挖学校历史，自然吸引契合的做好人群。

2.不制造焦虑：娓娓道来，同城正能量，教育区别于咋咋唬唬的回多吊诡风格。比如：不建议让孩子轻易上培训班，做好无锡市某某化品维修网点孩子的同城进步不仅仅是成绩的进步，可以是教育其他方面。最终的回多目标，是做好让孩子拥有自驱力和完整的人格、正确的同城价值观。

3.善借热点：曾经自己花费两万多学费，教育跟着专业老师训练每天一篇文案，坚持365天两万多字，写热点新闻与地方和专业的结合。比如，烂尾楼引导到烂尾楼 ，从大学生培训班引导到小升初培训。

4.初心：无论做什么，怎么做，都要守住初心，知道自己想给社会、家长、孩子带去什么，不跑偏。

5.抓住痛点：直播间能够留住家长1小时，讲孩子存在的痛点，比如目标管理，学习力课程。解读孩子在自习室学习的数据，进步逻辑，家长直播间互动。

6.不卖课程：只讲案例，讲理念，直播一两个小时，最后5分钟，做点发售。有家长第二天就会送孩子去。

7,最后的发售环节设计，每周一次小发售，做一个专题；最后设计一个抽奖；每次直播为下次直播留个钩子。

以上，是刚刚匆匆手写记录的，分享给大家，在妖魔鬼怪盛行的当下，能守住初心，能在当地、同城打造一个正面的个人IP，不容易。

钟老师说她的团队老师都很有成就感和自豪感，出去给家长们宣传，说自己是钟老师团队的，家长的评价：嗯，钟老师靠谱，自然就愿意了解，愿意付费。

这就是同城IP的最大价值吧！如果大家愿意我已经约了钟老师，之后找个时间给大家直播间分享。

未来县城的机会，也许就藏在能不能做好同城IP里。

好的产品、服务，加上正向的、源源不断的流量，才是一个机构的核心壁垒。

对了，明天我在肥城给大家直播火箭AI的内部分享会，他们家在这里有了很好的落地案例，孩子们提分效果明显。

(责任编辑：时尚)